行业新闻 一位建筑资质办理业务员的4句心里话,戳痛了资质人的心……

我是一名在上海工作的建筑资质办理业务员，说白了，就是帮建筑企业申办资质跑腿的。两年前，我刚入行的时候对建筑资质办理这个行业一无所知！每天会高高兴兴地想着今天一定会有意向客户主动找上门，然后我一定会用“三十六计+孙子兵法”，倾尽毕生所学拿下客户！其实，真的是我想多了，事情并不会都是这样简单。

的确，每天来电、到公司咨询建筑资质办理的客户很多，有新办的、有升级的、有增项的，每天电销过去的意向客户也能挖掘到不少意向。但是，客户为大，总是会有很多有趣的问题。

我：“您好，打扰了，我这边是 ，负责建筑资质办理的，请问......”

对方：“噢，对的！我要的就是那个，我要办理建筑房建三级资质”

“好的，没问题！请问您公司目前现在有多少人员呢？”

对方：“肯定一个都没有啊，有了还找你干啥？”

“......”这个时候要千瓦忍住，这是惯性！“您好，先生/女士，我们这边给您配人员价格会贵一些 ，我需要跟公司请示一下，看看是否能给 您优惠点。”

对方：“钱不是问题！公司不差钱，就问你能不能办下来？”

“当然可以！钱到位啥都没问题对吧”——然后高高兴兴就该建筑资质办理价格如实报价

这个时 建筑资质候，对方就会惯性地告诉我说：“我的天啊，这么贵，你们是办证还是买证啊，这是抢呢！”

我瞬间无语。刚刚不是说“不差钱”么，怎么现在又......

对方：“行，我知道了，我这边再考虑考虑。”

然后，按照国际惯例，对方应该会去各大区比一下价，有低价也有高价，刚好我这边是中间价。此时，对方又会觉得低价是骗子，高价是乱收费，又会觉得我这建筑资质办理中间价是略尴尬。接着又会跑来问我，你们这收了费就能办下来吗？我说我这报价合理透明，难道您觉得我价格低了不靠谱？那我再多加点价格您觉得如何？

在我的建筑资质办理业务日常生活中，这些都是常见场面！其实我也能理解很多客户担心对方是骗子，业务员需要很努力地争取对方信任，结果呢，部分客户还是去相信了骗子，为什么呢，因为老实人一般不那么会说话，把客户往坑推！我遇到过一个客户就是被一个三无公司骗得很惨。某天我给他打电话，刚表达完自己的问候，对方就张口大骂我是骗子.......“发生了什么？”我肯定要反驳给自己辩白呀，啥也不干就被骂就蛮委屈，我刚要回话对方就给挂了！然后我又给他打过去刚要反击，就想着毕竟我是想做对方生意，只能慢慢开始讲道理，问候一堆跟工作无关的废话，接着聊得热火朝天不亦乐乎，他就开始讲述自己被骗的过程，总归就是钱花了，事没办，虽说同情归同情，但这就是相信低价噱头不考虑质量的结果。一不小心给公 司造成损失，还耽误了几个月的时间......建筑资质办理的价格对于工程的收益而言根本就是九牛一毛，所以嘛，老板们，质量为大，结果为主，还请多留点心眼，找一个在行业有经历有资历的靠谱办理机构吧！